Статьи

Сейчас все понимают что сайт позволяет достаточно быстро привлечь клиентов, которым интересны ваши товары или услуги, так как многие люди ищут нужные им услуги через интернет. Для того чтобы сайт приносил клиентов нужно заказать его продвижение в поисковых системах. Но если сайт новый и до этого никто не занимался его продвижением, то чтобы вывести такой сайт на нужные позиции нужно два-три месяца, а если это очень конкурентная тематика как, например, пластиковые окна, то на вывод сайта на первые места по самым конкурентным фразам может понадобиться больше шести месяцев.

Если вы планировали получать большую часть клиентов через сайт и у вас уже арендован офис и даже есть сотрудники, которым нужно платить зарплату, то естественно вам как можно быстрее хотелось бы получать посетителей на свой сайт. Если ваш бюджет не позволяет вам заказать продвижение сайта, то в этом случае вам может помочь контекстная реклама, которую можно запустить на следующий день после создания сайта и она будет привлекать на ваш сайт клиентов. Это позволит вам не ждать два месяца, а сразу начать получать посетителей на сайт и вы сможете намного быстрее понять на сколько интересны ваши услуги пользователям, вы сможете поэкспериментировать с ценой на услуги и выявить другие недоработки в своем предложении если будете видеть что заходов на сайт много по нужным запросам, но посетители не спешат заказывать ваши услуги. Это поможет вам сэкономить много времени и финансов.

Как работает контекстная реклама

Контекстная реклама это платные объявления, которые показываются на страницах результатов поиска в поисковых системах, а также на страницах сайтов, владельцы которых учавствуют в партнерской программе поисковых систем и показывают объявления на своих сайтах. В поисковых системах эти объявления отображаются над результатами поиска или справа от результатов поиска. Вы указываете по каким фразам должны показываться ваши объявления и для каждой фразы составляется свое объявление в тексте которого также повторяются нужные фразы, так как они выделяются жирным и привлекают больше внимания к рекламе. Когда пользователь вводит в поисковую систему свой запрос, то система контекстной рекламы смотрит есть ли в запросе пользователя фразы, которые вы указали для объявления и если есть, то оно показывается пользователю. На сайтах на которых установлен код контекстной рекламы объявления показываются в том случае если в тексте страниц встречается нужная фраза. Также система может отслеживать какие товары и услуги вы искали в поисковых системах и на какие сайты заходили и выдавать вам предложения с этими товарами и услугами в которых вы заинтерисованы. Соответственно вы получаете переходы на сайт только заинтерисованных пользователей. К тому же вы можете задать регион, который вам интересен, например вся Украина или только Киев и Львов. А также задать дни и время в которое будут показываться ваши объявления.

Сколько это стоит

В зависимости от системы в которой вы заказываете рекламу существует оплата за каждый переход на ваш сайт и оплата за тысячу показов. Цена одного перехода зависит от конкуренции по конкретной фразе. Если вы сделаете ставку за клик (переход) более высокую чем ставки конкурентов, то ваше объявление будет показываться выше и переходить по нему будут чаще. Также, например, в Яндексе цена за каждый переход для вас будет становиться ниже если по вашему объявлению переходят чаще чем по другим. Например если на 1000 показов было 10 переходов, то система контекстной рекламы будет считать что ваше объявление не очень интересно пользователям и повысит для вас цену, а если на 1000 показов будет 100 переходов, то тогда цена для вас снизится ведь чем больше переходов по платным объявлениям, тем выше доход системы и она заинтерисована в том чтобы ваше более интересное для пользователей предложение показывалось выше и привлекало к себе больше внимания, поэтому цена для вас снижается по соответствующей фразе. Цифры я привел для примера. В Яндексе такая реклама стоит дешевле чем в Google и вы можете начать с запуска рекламной кампании в Яндексе, а когда вы посчитаете во сколько примерно обходится каждый заказ и увидите положительные результаты, то можно будет увеличить количество клиентов за счет запуска рекламы в том числе и в Google.

В сервисах контекстной рекламы как в Яндексе, так и в Google есть специальные функции, которые позволяют просмотреть количество запросов по каждой фразе по которым ищут пользователи за последний месяц и оценить примерный бюджет по каждому запросу в месяц еще до запуска рекламы.

На сколько это эффективно и выгодно

Когда мой сайт был не очень раскручен в поисковых системах, то я получал новых клиентов как раз с помощью контекстной рекламы. Для себя я сам запускал рекламную кампанию на Яндексе и когда получал нужное количество заказов временно останавливал рекламу чтобы не тратить лишние деньги, ведь есть ограничение по количеству сайтов, которые я могу сделать за месяц. Даже сейчас когда мой сайт на достаточно высоких позициях в поисковых системах бывают периоды когда сайт немного теряет свои позиции по самым разным причинам или же в летний период уменьшается количество переходов на сайт, в таком случае я снова запускаю контекстную рекламу чтобы с ее помощью получить нужное количество клиентов, которых мне не хватает.

Некоторые клиенты заказывают мои услуги через одну-две недели после того как впервые зашли на мой сайт через контекстную рекламу. То-есть не все пользователи начнут вам звонить в первый же день запуска рекламной кампании, так как некоторые пользователи могут несколько недель думать и сравнивать ваше предложение с конкурентами или же просто готовить нужную информацию или же планировать воспользоваться вашими услугами после получения следующей зарплаты. То-есть может пройти некоторое время, но потенциальный клиент уже будет знать о вашей услуге и пока он будет думать, то будет рассматривать в том числе и вашу компанию как вариант для заказа нужной ему услуги.

Конечно по рекламе переходит меньше пользователей чем по ссылкам в результатах поиска, но этого тоже вполне хватает для привлечения клиентов. Вы можете заказать продвижение сайта в поисковых системах и пока сайт не выйдет на нужные позиции использовать контекстную рекламу, а при выводе сайта на нужные позиции отключать показ объявлений контекстной рекламы по соответствующим запросам. Таким образом вы будете получать заказы с первых дней запуска сайта.

Ошибки при использовании контекстной рекламы

Бывает что клиент неправильно выбирает регион или фразы по которым будут рекламироваться услуги или товары и в результате деньги будут потрачены впустую. Например был у меня клиент, который занимался пошивом платьев и запустил в Яндексе рекламу на 200 грн по разным запросам среди которых был и платье на выпускной. Все деньги были потрачены за два часа, а звонков и заказов не было. Конечно же клиент первым делом обвинил Яндекс в том, что он просто забрал себе деньги и не оказал услугу контекстной рекламы.

Я показал клиенту статистику по нагрузке на сервер на котором был размещен сайт и там был четко виден скачок в нагрузке в течении этих двух часов, а также статистику посещений по которой явно было видно достаточно большое количество посетителей которые заходили на сайт по соответствующим поисковым фразам в данный промежуток времени. Эти сервисы никак не связаны с Яндексом и четко показывают что Яндекс выполнил все свои обязательства.

Ошибкой было то, что как раз заканчивался учебный год и все старшеклассницы искали платье на выпускной, но по моему мнению платья, которые рекламировал клиент, никак не подходили для выпускного и были бы интересны только женщинам старше 40 лет. В результате клиент получил большое количество посетителей на сайт, но не смог им предоставить то, что обещал в объявлении. Соответственно заказов тоже не было.

Как правильно настраивать контекстную рекламу

Возьмем к примеру мой сайт и услуги создания сайтов. Первым делом при создании объявлений я указал регион Киев, так как я предоставляю услуги только в этом городе, время показа я оставил круглосуточно в том числе и в выходные, так как посетителям все равно нужно время чтобы решить заказывать эту услугу у меня или у кого-то другого, а в выходные реклама может обходиться дешевле если конкуренты рекламируются только в рабочее время. Тут все зависит от вашего вида деятельности, так как если вы предоставляете услуги эвакуатора или доставку пиццы, то это срочная услуга которая нужна человеку в данный момент и соответственно если реклама будет показываться в выходные, а вы в это время не работаете, то деньги опять же будут потрачены зря.

Еще один важный момент это правильный выбор и правильная настройка ключевых фраз по которым будут показываться ваши объявления. Например если в Яндексе при создании объявления указать просто фразу создание сайта, то ваше объявление будет показываться в том числе и по запросам создание сайта в Киеве, создание сайта бесплатно, уроки по созданию сайта и по многим другим ненужным для вас фразам. Для того чтобы этого не происходило есть два варианта решения проблемы.

Во-первых можно задать минус слова для всех объявлении и если эти слова будут присутствовать в запросе пользователей, то объявление этим пользователям показываться не будет. Для меня это такие слова как бесплатно, самостоятельно, статьи и так далее. Если у вас салон красоты, то тогда вам скорее всего не будет интересен показ объявления по запросу салон красоты вакансия и соответственно нужно будет добавить слово вакансия или работа в список минус слов. Вы можете просмотреть статистику запросов в Яндексе по интересным вам фразам и выявить слова которые нужно добавить в список минус слов.

Второй вариант это указать Яндексу что вы хотите показывать ваши объявления по точному совпадению с запросом пользователя. Если при создании объявления взять в двойные кавычки фразу по которой вы хотите показывать объявление, например ”создание сайтов”, то в этом случае оно будет показываться только если в запросе есть эти два слова и нет других слов, соответственно ваше объявление не будет показано по запросу создание сайтов бесплатно или создание сайтов Львов, но будет показано по запросам создание сайтов и создание сайта. Точно также вам нужно делать и для других интересных для вас запросов, например, ”создание сайтов киев”, ”создание сайта компании” и т.д. Конечно это уменьшит количество показов вашего объявления, но зато вы сэкономите много денег не показывая ваши объявления пользователям, которым судя по запросам ваши услуги не интересны.

Я использую как раз вариант с двойными кавычками. Для каждого запроса желательно делать свое объявление в тексте и заголовке которого будет повторяться нужная фраза, что привлечет больше внимания к объявлению. А в дальнейшем можно добавлять новые ключевые фразы анализируя статистику запросов, по которым пользователи могли бы искать ваши услуги.

Где заказать контекстную рекламу

Существуют рекламные агентства, которые настроят вам объявления контекстной рекламы и будут за ними следить за 15% от суммы которую вы хотите потратить на контекстную рекламу. То-есть если вы решите вложить в контекстную рекламу 1000 грн, то вам нужно будет заплатить за услуги агентства 150 грн. Рекламная кампания настраивается один раз, а дальше просто корректируются некоторые моменты, такие как добавление новых минус слов или изменение цен. Когда все будет настроено вам всего лишь нужно будет вносить дополнительные деньги на счет рекламной кампании чтобы получать дополнительных клиентов.

С помощью установленных на вашем сайте счетчиков посещений и отчетов самого сервиса контекстной рекламы вы сможете отслеживать сколько посетителей вам это приносит, оценить стоимость каждого перехода и насколько вам это выгодно. Тут все опять же зависит от вашего вида деятельности. Посчитав сколько вы потратили на рекламу и сколько посетителей и заказов с нее получили можно высчитать сколько денег вы тратите на привлечение одного клиента и оценить на сколько вам это выгодно. И дальше уже увеличивать количество фраз по которым будут показываться ваши объявления, работать над качеством описания услуг на своем сайте и над качеством самих услуг или над ценами, если вы видите что посетителей заходит на сайт много, а клиентами становятся не многие из них. Это позволит увеличить количество покупателей с тем же количеством посетителей.

Контекстная реклама или продвижение, что выгоднее

В долгосрочной перспективе продвижение конечно же экономически выгоднее, так как в этом случае при правильно подобранных ключевых словах каждый клиент вам будет обходиться дешевле и посетителей будет больше. Но если в данный момент нет возможности тратить пару тысяч гривен в месяц на продвижение в течении нескольких месяцев пока получите первых клиентов, то тогда конечно выгоднее сначала запустить контекстную рекламу. Таким образом вы достаточно быстро получите клиентов на свои услуги или товары, получите доход и с большей уверенностью сможете вкладывать в продвижение или увеличивать бюджет на контекстную рекламу.